前沿拓展：母羊種植牙多少錢
小編語：
小編先后畢業(yè)于名?？谇粚I(yè)、EMBA。從事醫(yī)學(xué)專業(yè)領(lǐng)域二十余年，對醫(yī)學(xué)發(fā)展、醫(yī)學(xué)傳播及醫(yī)療管理有較深理解。聯(lián)合廣州近百位三甲醫(yī)院口腔專家，共同推出“優(yōu)雅聯(lián)合說口腔”系列科普文章。
本文剖析了口腔調(diào)節(jié)的成本構(gòu)成，提出在既定成本費用中“營銷費用”與“醫(yī)療技術(shù)成本”蹺蹺板概念，提出“價格差異主要取決于醫(yī)療技術(shù)差異”的觀點。
文章不是短篇爽文，不犀利不賺眼球，本著客觀實用所以有點長，都是幾十年的學(xué)術(shù)和行業(yè)的干貨，盡量把艱澀難懂的醫(yī)學(xué)話語換成大白話。良心觀點，不喜勿噴，大家是否認同，歡迎留言交流討論。
這篇，和朋友們聊聊看牙價格問題。這是個很敏感但是又很現(xiàn)實的問題。誰都希望物美價廉，誰都希望超高性價比物有所值，好還能有點額外獲益。講真，吃飯我也會問有沒有優(yōu)惠券，人之常情無可厚非。那咱們就說說門道！
說到看牙的價格，洗牙補牙都還好，不說種植正畸等這些大項目調(diào)節(jié)確實“貴”（正規(guī)調(diào)節(jié)中，好的釘子，全口種植確實是等于往嘴里種了一輛車的）。就是根管也比補牙貴多了，牙周更是洗牙的10倍以上價格呢。所以，好的牙科理念是，口腔預(yù)防勝于調(diào)節(jié)?，F(xiàn)代人飲食誘惑多，上班族壓力大，亞健康狀態(tài)是常態(tài)，造成口腔疾病也是逐年攀升。定期檢查，用幾杯奶茶的錢做好口腔衛(wèi)生養(yǎng)護，不用治病就是等于掙錢啊。都是省錢，要省對地方。錢更要花到刀刃上。
在說看牙的價格之前，得先了解一下口腔調(diào)節(jié)的成本問題。
口腔調(diào)節(jié)的成本，基本上由口腔耗材、環(huán)境設(shè)備、營銷費用、醫(yī)護人力成本、其它幾大部分組成。
口腔耗材
成本是透明的，只要是正規(guī)渠道正規(guī)品質(zhì)，所有醫(yī)院成本都差不多，平均占營收的20-35%（與調(diào)節(jié)類別構(gòu)成比例有關(guān)，品牌種植正畸耗材比重會更高）。注意了，這些高價值的耗材，有些地方的低報價，是連成本都不夠的。那么，是不是正規(guī)的真貨，就靠你火眼金睛的去品了。也不能說太多，你懂得。
環(huán)境設(shè)備
成本一般會占到一個醫(yī)院營收的10%-20%，除了個體小診所之外，有一定規(guī)模的口腔門診或醫(yī)院，這個成本各家都差不多。那些連基本消毒操作都不規(guī)范的，就不列在這里相提并論了。
營銷費用
這個差別就很大了，漫天的車身廣告電梯廣告各種互聯(lián)網(wǎng)平臺，可以占到民營醫(yī)院營收的15-50%比重，多數(shù)在30%以上，有些沒上限吧。
醫(yī)護人力成本
不同基因和理念的醫(yī)院，聘用的醫(yī)護人員水平不同，需要的人力資源成本和費用差異巨大。很多“某系”醫(yī)院，醫(yī)生連定調(diào)節(jié)方案的權(quán)利都沒有，朋友們可以想象腦補場景。很多“某系”醫(yī)院，所謂談單的“咨詢”收入遠高于所謂“醫(yī)生”。
其他部分
包括后勤財務(wù)行政等費用，一般不會太高。當然如果有專門處理糾紛的“醫(yī)務(wù)科”，成本肯定會高些了。
如上述所說，決定成本的幾個主要因素包括口腔、環(huán)境設(shè)備、營銷費用、醫(yī)護收入、其它等，其中可能彈性比較大的是營銷費用和醫(yī)護人力成本，其它幾項原則上都差不多。營銷費用和醫(yī)護人力成本，這是個蹺蹺板，營銷費用高了，醫(yī)護人力成本肯定低。所以，越是鋪天蓋地的所謂“品牌”，營銷費用就越高，醫(yī)護人力成本就越低。但是大家都知道，中國當前還是相對醫(yī)療資源缺失的，尤其的口腔醫(yī)生更是缺失，那么，較低的醫(yī)護人力成本可能會有多少所謂“名醫(yī)”？這樣的低成本購買的技術(shù)，朋友們可以信任嗎？
看牙的價格，基本上由上述口腔調(diào)節(jié)成本加上預(yù)期利潤決定。
現(xiàn)實情況是，從可見公開數(shù)據(jù)的規(guī)模品牌民營口腔診所，包括行業(yè)內(nèi)可獲知的內(nèi)部信息，民營口腔診所罕有有利潤的更不用說高利潤的，所以其實口腔也許可能是暴利行業(yè)，但一定與口腔診所無關(guān)。有點繞哈，改天再分享暴利的鏈條體系。
而其實，除了高端定位的大品牌或者特殊個例外，絕大多數(shù)民營口腔的價格都是很親民的，實際上都和公立醫(yī)院的官方價格（這是認可批準的價格）持平，甚至更優(yōu)惠。
所以，在民營口腔看牙，糾結(jié)的是醫(yī)院和醫(yī)生的真實可靠可信賴（你去公立醫(yī)院不會覺得價格不合理對吧？）。所謂服務(wù)好也不是看前臺90度的鞠躬，而是專業(yè)系統(tǒng)性的嚴謹管理，把醫(yī)生沒時間做的不明白的溝通弄清楚，沒有含糊，日常加微信后規(guī)范的回訪而不是只打擾促成交。
那么，為什么不同民營口腔診所醫(yī)院，價格會有那么大差距呢？兩種可能性：
一種差距其實就在技術(shù)本身！一位真正有水平的醫(yī)生，不會賤賣自己的技術(shù)的（真的公益和援助除外，那是身為白衣天使的使命感和榮譽感，比如前段時間廣州全城新冠檢測的號召，多少醫(yī)務(wù)工作者大熱天穿著防護服連夜工作。）
其實道理特別簡單，醫(yī)生也是人，也要生活的，醫(yī)生這個職業(yè)是不存在暴富這種可能的，靠的都是以技術(shù)服務(wù)換取相應(yīng)合理報酬而已。一位的讀了幾十年書做了幾十年臨床的主任醫(yī)師的技術(shù)和經(jīng)驗，大概率和底子不厚沒受過正規(guī)培訓(xùn)臨床經(jīng)驗欠佳的醫(yī)生的技術(shù)不一樣吧？尤其醫(yī)學(xué)技術(shù)靠時間靠扎扎實實的操作積累，不是靠創(chuàng)意靠標新立異就可以異軍突起的哦。那朋友們說，不同的技術(shù)，他們的價值和收費能一樣嗎？Tony們還有三六九等，收費也不一樣呢對吧。更何況，那些收費也都是參照公立醫(yī)院標準，在合情合理范圍內(nèi)呢。
另外一種可能性，那就是某些診所醫(yī)院造出來的“低價坑”，坐等收割“智商稅”。（詳見“要看牙，先避“坑”！歷數(shù)常見“大坑”和“智商稅””一文）
總之，低價、好的服務(wù)體驗、好的醫(yī)療技術(shù)，這是醫(yī)療理論中的“不可能之三角”，多只能得到其中的兩項。如果你在意體驗和醫(yī)療技術(shù)，就不要掉還能便宜的“坑”里，輕信所謂“低至***、買一送一”，羊毛出在羊身上，被套路了，揀了芝麻丟了西瓜
”
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