前沿拓展：種植五顆牙大概多少錢
近經常有口腔醫(yī)療機構經營者來問是否可以做一些種植牙“促銷”活動？
受迫于患者量的下降，以及來自周圍機構的種植低價促銷的壓力，很多機構經營者都在猶豫是否要做種植低價促銷？到底應該怎么做低價促銷？做與不做的優(yōu)劣又是什么?
不做看著別人一家家的都在降價，而自己的成交量也隨之一天天的減少，心里著實著急。做了又擔心會對老客戶帶來影響，這么低的價格可能會導致的虧損以及其他的負面作用。
的確有一些機構通過種植牙降價促銷在這次“消費降級”的市場趨勢賺到了一波紅利。據筆者了解上海一家連鎖口腔醫(yī)療機構通過2980的價格進行大面積市場營銷，吸引了大量的患者到院，種植量從降價前的每天10顆不到瞬間暴漲到每天40顆以上。另外也有一家3線城市的小規(guī)模單店2個月前開始做降價促銷，種植銷售業(yè)績從每個月不到10萬快速拉升到每個月50萬以上，單店銷售業(yè)績也有史以來突破百萬。而這樣的現象在全國已呈普遍現象。
包括筆者在內很多行業(yè)內的人士都會質疑這種“殺雞取卵”的做法不僅賺不到利潤，也會殃及行業(yè)拉低整個種植收費的水平。真的是損人不利己的做法？但是仔細想想所有市場行為都有其存在的邏輯。和前幾年相比今年種植降價促銷，折扣力度變得更大，參與的機構數量變得更多。足以說明降價促銷的確有一定的市場應。
那么種植低價促銷的市場底層邏輯到底是什么？
今天機構之所以熱衷于種植低價促銷，來自集采和價格控費政策固然有一定的影響，但是主要的原因還是來自市場本身的獲利動機。
隨之中國經濟下行趨勢的開啟，中國人口的經濟結構也在發(fā)生微妙的改變。近比較火的一個流行詞就是“消費降級”。因為大家收入下降，以及對未來收入增長的不確定性導致更多的人開始更加關注商品的性價比，消費趨向于理性，由此也引發(fā)大多數商家開始提供更加便宜的產品和服務，這個現象統(tǒng)稱為消費降級。
而筆者多次提及中國今天的人口經濟結構是三角形結構。富有的的人群只占整體人口比例不到2%，中產富裕人群占了20%，而剩下的80%人口為月均收入2000元左右的低收入群體。所以中國人口的貧富差距在世界范圍來看也屬于較大的。
雖然中國經濟發(fā)展變緩，大家的收入也在減少，但是人口經濟結構并沒有發(fā)生改變。只是在結構總量上比以前變小點而已。
那么受到本次消費降級影響大的人群又是誰呢？很對那些2%富裕的人來說這點“損失”并不會導致他們在消費層面上發(fā)生任何行為改變。而對那些絕大多數低收入人群來說也不會有任何影響。但對中層的20%中產群體來說則會發(fā)生“消費降級”。這個群體會因為收入減少或者預期變壞而選擇更加便宜的商品和服務。
而這個群體恰恰就是口腔醫(yī)療服務的消費主體。
受到消費降級和政策的影響相當一部分的中產群體會對高價的種植消費產生“觀望”態(tài)度。而低價就是引發(fā)這些處于觀望狀態(tài)的消費者產生消費沖動的有方法。另外也有一部分本身消費能力不足但是有剛性需求的消費者，也會被這些低價廣告吸引到機構。
但是這兩種消費者的區(qū)別在于到院后，“中產群體”會相比價格更加關注調節(jié)的和果。因此在醫(yī)生的說明解釋下終還是會選擇更貴的植體（但很難突破萬元水平）。而另一類客戶則堅持價格優(yōu)先，拒絕選擇更貴的植體。
今天的市場這兩類消費者基本組成了本次種植低價促銷所帶來的紅利主體。
因此不降價的機構就會錯失來自這批消費者的紅利，而那些降價的機構就幸運的抓住了這次紅利。
那么是不是所有機構都可以做種植降價促銷呢？
種植降價促銷的門檻其實比我們想象的要高得多。如果一家機構想要做降價促銷必須解決和面對以下5個問題：
1，價格一旦降下來，勢必會損害以前用更高價格接受了種植的客戶利益。導致老客戶體驗變差甚至流失。當然很多機構經營者會采用不同品牌種植體降價的方式，但是對一家多年經營積累了一定體量的老客戶的機構而言，降級一定會導致老客戶產生信任危機。
另外價格一旦降下來了，以后想要升上去就會變得困難。
2，不是降價了就會有客戶來。想要通過降價獲得一定的業(yè)績增長，就必須做市場營銷推廣。很多傳統(tǒng)的中小機構并沒有市場銷售人員，也不懂得如何去做市場營銷。并且市場投入成本通常都很高。一線城市平均獲客成本在3000-4000元/位，二三線城市在1000-2000元/位。當然很多患者來院可能有多顆種植的需求，但是如果轉化率和升單率不足就很容易因為市場費用過高而導致虧損。
3，用低價吸引客戶到店，如果沒有能力通過洽談說明的方式引導客戶選擇更好的調節(jié)方案以及更加優(yōu)質的種植品牌還是會有虧損的可能。特別是針對之前所提及的中產人群而言“升單”的可能性還是高的。但這就需要接待客戶的醫(yī)生或者其他工作人員有著較高的溝通能力，否則想要客戶選擇其他方案和品牌也是困難的一件事情。
4，就算客戶成交了，接下來還需要面對醫(yī)生是否愿意配合的問題。面對和以往收費價格差距巨大的“促銷”收費標準，在付出的時間和勞動成本不變，風險更高的情況下，很多醫(yī)生是不愿意接受這種低價種植的。而經營者為了降低成本聘請技術水平不過硬的醫(yī)生，勢必會讓種植風險成本增加。
5，后也是大多數做低價促銷的機構經營者容易忽視的一點，就是種植調節(jié)本身具有復雜度高，醫(yī)療風險高的特點。大幅度提升種植量后，難免會出現調節(jié)失敗的問題。特別是為了壓低成本，經營者或者醫(yī)生如果在耗材，器械，設備，藥物上“偷工減料”更是會大幅度拉升失敗率。而今天的消費者維權意識較高，因為手術失敗進行賠償訴訟的可能性很大。由此經營者會陷入一次賠償就把之前所有的利潤全部賠進去的窘境。
因此不是每一家機構都有能力做種植牙的低價促銷。在沒有對自己機構的能力做充分的評估，沒有做足準備的情況下，一味跟風貿然降價的機構，一定會面臨更加困難的經營局面。
那么未來會不會發(fā)生種植調節(jié)收費的降價呢？
其實根據今年9月份衛(wèi)計委所頒布的《醫(yī)療保障局關于開展口腔種植醫(yī)療服務收費和耗材價格專項治理的通知》的政策解讀，到今年年底種植集采政策將落地，到明年3月份“回頭看”。按照目前4500元高服務收費測算，可以預計明年大多數民營機構，如果客戶選擇集采目錄的種植調節(jié)收費會在5000-6000元左右（部分三級公立醫(yī)院以及經濟發(fā)達地區(qū)會達到8000-9000元水平）。
那么也就意味著對大多數消費者而言種植調節(jié)的收費標準會被錨定在5000-6000左右的水平。
根據以上中國的人口經濟結構來分析可以預測未來種植市場會形成以下格局：
01
中產人群會被鎖定在4500-6500之間的價位，這個價位和政策出臺之前相比基本下降了2000-5000左右。
很多以前會選擇10000元以上價位的中產人群因為“消費降級“的影響，在經濟還未完全恢復的情況下更多的會選擇6000左右或以上的價位。當然這個人群因為相比價格更加關注調節(jié)的和果，所以恰當的說明解釋后基本還是會傾向于選擇價格適中的調節(jié)方案。但是選擇10000元或以上的價位可能性不高。同樣這個人群也不會選擇4500元以下價位的方案。
02
富裕人群不會因為消費降級而去選擇集采目錄內的種植項目，還是會繼續(xù)選擇高端種植項目。
因此這個群體會繼續(xù)選擇10000以上的種植項目。隨著中國經濟的增長，這個群體的規(guī)模也會隨之增長。因此超過10000元以上高端植體的市場還是會持續(xù)上升。但是由于市場競爭的加劇，如何鎖定這些市場中少數的消費者將成為每一家機構經營需要挑戰(zhàn)的一件事情。
03
中低收入人群將會更加偏向于選擇“低價促銷”的種植項目。
特別是一些有著剛性需求但是迫于費用過高只能選擇活動義齒或者猶豫不決的消費者都會因為本次大面積降級而選擇低價種植項目。也會有一些中產人群因為消費降級而選擇低價或者集采目錄的種植項目。當然隨著消費者投訴劇增，監(jiān)管部門也會對一些過激的低價促銷行為進行規(guī)范管理，或因為消費者賠償壓力而導致機構經營者逐漸回歸到理性中。筆者認為低價種植項目的價格終會回歸到3000-4000之間。原則上低于3000的種植收費的利潤是很難支撐一家機構的長期經營。
通過以上分析我們可以認為種植低價促銷的現象不僅不會消失，還將成為某種商業(yè)模式用來滿足更低收入群體對高端口腔修復的需求。無論是高價還是低價，如果不能滿足消費者需求甚至損害消費者利益的，即使短期內看似“賺錢”但是遲早也會被市場或者政策所淘汰。
拓展知識：種植五顆牙大概多少錢
全口種植牙的花費在8萬-16萬之間，具體需要多少錢會受到所在區(qū)域以及選擇的牙醫(yī)所影響。想要選擇性價比更高的推薦中家醫(yī)家庭醫(yī)生口腔醫(yī)院。值得信賴。
影響種植牙價格的因素有：
1、與種植牙的材料相關。
2、與就診機構醫(yī)生的工時，還有護士的服務費，以及就診機構環(huán)境的舒適度相關。
3、在選擇種植牙的過程中，在選擇種植牙的時候，會發(fā)現價格相差大，而過于低廉的價格，往往難以正規(guī)的醫(yī)療和后期的維護。
想要了解更多關于種植牙的相關信息，推薦咨詢中家醫(yī)家庭醫(yī)生口腔醫(yī)院。中家醫(yī)家庭醫(yī)生口腔醫(yī)院歷經數十年孜孜不倦的探索與奮斗，構建起學術與技術實力夯實、醫(yī)療與技術團隊精湛、設備與材料應用先進的全智能口腔醫(yī)學新體系，成為新時代新發(fā)展理念下的口腔行業(yè)典范，享譽業(yè)界，惠及百姓。
全口種植牙大概需要用到10萬元到50萬元，具體價格還可選擇的醫(yī)院以及牙齒的材質有較多關系。【點擊咨詢在線口腔助理專業(yè)解答】
手術的價格與使用的種植牙材料有一定關系，一般使用品質好的材料制作的種植牙價格更貴，此外在不同等級的醫(yī)院做這項手術價格不一樣，等級資質高的大醫(yī)院，價格一般要貴一些，但果有保障。為了使術后的果以及自身的得到保障，那么一定要選擇去一些正規(guī)的整形機構找經驗豐富的醫(yī)師來進行操作，例如貴州德韓口腔醫(yī)院，術后要按照醫(yī)生的囑咐做好護理工作，忌辛辣的食物和海鮮類的食物。
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種植牙操作難度大，使用的材料成本也比較高，所以價錢通常比較高，如果需要做全口種植，手術難度會比較大，所以價錢一般都比較貴。具體價錢并不確定和個人實際情況有關，每個人口腔條件不同，使用的種植牙材料不同，所以會導致價錢有差異，比如有些人口腔條件較差，需要經過調節(jié)后才能做種植牙，收費就會比較高，如果選擇比較好的種植牙材料，費用也會比較高。
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【北京三級口腔醫(yī)院】北京中諾口腔醫(yī)院專家介紹：種植牙大概是5000-10000元。不管是自己的牙還是種植牙，都應該養(yǎng)成良好的口腔衛(wèi)生習慣，早晚刷牙，種植牙的結構分為三部分：一是埋在頜骨里面的種植體；二是連接種植體和上面牙冠的基臺；三是牙冠。點擊申領種牙補貼
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種植牙有以下優(yōu)勢：
1、保護牙槽骨
種植牙對整個牙槽骨起到很好的保護作用，人的牙齒和大樹一樣，大樹根深蒂固才能枝繁葉茂，牙齒缺失后牙槽骨就像水土流失，牙槽骨會出現不同程度的廢用性萎縮和吸收。種植牙的人工牙根深植于牙槽骨中，因此能有防止牙槽骨萎縮和牙槽骨吸收。
2、保護鄰牙
種植牙在缺失牙的牙槽骨內植入人工牙根，并在人工牙根上安裝上烤瓷牙冠，有自己獨立的牙根固位，不需要依附鄰牙來固位，對健康的鄰牙不僅沒有任何傷害，還可以防止由于缺牙導致鄰牙的移位或牙齒松動。
3、舒適美觀
種植牙不需要借助基托與卡環(huán)等結構來固位，外觀和功能上完全與真牙一樣，成功的種植牙口腔內無異物感，有利于保持口腔衛(wèi)生，舒適美觀，忘掉假牙的存在。當然，種植牙維護也要像真牙一樣的愛惜，才能盡可能的延長種植牙的壽命。
4、原理科學
天然牙將口腔內的咀嚼壓力通過牙根傳遞至牙槽骨，而種植牙將咀嚼壓力通過人工牙根(種植體)傳遞至牙槽骨，生物力學原理相同，故能承受強大的力量，咀嚼率較傳統(tǒng)假牙有大幅度提高。
5、穩(wěn)固牢靠
種植牙和真牙一樣包括牙根和牙冠兩個部分，種植體(即人工牙根)用生物相容性極好的純鈦金屬制作而成，與牙槽骨通過骨結合連接在一起，十分堅固，可象真牙一樣扎根在患者的口腔里，根深蒂固，所以穩(wěn)固。
6、適應癥范圍更廣
隨著種植牙技術的不斷發(fā)展，種植牙的適應癥不斷拓寬，幾乎任何缺失牙都可種植修復。因為種植牙是個獨立的種植體，不需要依附鄰牙的基托或卡環(huán)，即使是牙槽骨骨量不足，可以通過植骨的方式解決，即使在全口均無牙齒的情況下，仍然可以通過人工牙根的植入讓全口牙缺失的患者獲得固定義齒修復的機會。
種植牙可以到中諾口腔了解一下。中諾口腔的“ 立得用種植體系”主要針對于全口無牙或者半口無牙的情況下抄，利用4顆種植體，于兩顆前牙部位的種植體自垂直植入牙槽骨內，而兩顆中遠部位的種植體開采取傾斜角度植入牙槽骨內，立然后在種植體的基臺上安裝“拱形連橋”牙冠，這樣整個種特植牙的受力就呈現出“拱抄形”的特征，完成口腔種植修復。
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